Deze training is gebaseerd op toonaangevende modellen (zoals het Harvard Negotiation Program en Thomas-Kilmann), maar staat vooral met beide benen in de praktijk. Je oefent met realistische scenario’s, eigen casussen en krijgt directe feedback van ervaren onderhandelingstrainers.
Voor wie?
Deze training is voor professionals die regelmatig te maken hebben met onderhandelingen, bijvoorbeeld in:
Beleidsontwikkeling of belangenbehartiging;
Verkoop, inkoop of contractmanagement;
Organisatieverandering of projectsturing;
Bestuurlijk complexe contexten.
Je wil je eigen stijl aanscherpen en meer regie voeren in gesprekken waar veel op het spel staat.
Wat leer je?
Na deze training kun je:
Onderhandelingen beter voorbereiden en structureren;
Je strategisch positioneren en sturen op belangen;
Omgaan met druk, machtsspel en ‘lastige’ types;
Waarde creëren in ogenschijnlijk vaste situaties;
Effectiever opereren in onderhandelingsteams;
Jouw stijl herkennen én bewust inzetten;
Professioneel omgaan met emotie en dynamiek aan tafel.
Opbouw van de training
Duur: 2 dagen (09:00 – 17:00)
Locatie: Bezuidenhoutseweg 1, Den Haag
Inclusief lunch, koffie/thee en naslagwerkl
Dag 1: Fundament en tactiek
De onderhandelingsdynamiek ontrafeld: van posities naar belangen;
Harvard-methode, BATNA, ZOPA en het 7-fasenmodel;
Strategisch omgaan met bluffen, onzekerheid en machtsverschillen;
Jouw persoonlijke onderhandelstijl (Thomas-Kilmann);
Simulaties en casussen in teamverband.
Dag 2: Complexiteit en toepassing
Emotie, macht en invloed in onderhandelingen herkennen en gebruiken;
Hot seat-oefeningen op eigen casuïstiek;
Omgaan met hiërarchie, escalatie en communicatiepatronen;
Persoonlijk actieplan: jouw eigen onderhandelingsregels en stijl.
Vragen of maatwerk?
Wil je deze training incompany organiseren of eerst even overleggen of het past bij jouw werk? Neem contact op via academy@nfluence.nl of bel 070 22 11 981.