In een recente aflevering van de podcast Het Performer Spreekuur, spraken Tim Masselink en Maarten van Rossum over de kunst van het onderhandelen, met een bijzondere focus op de culturele sector. Onder leiding van host Oren Schrijver deelden zij inzichten, anekdotes en praktische tips die performers kunnen gebruiken tijdens hun onderhandelingen.

In de cultuursector wordt vaak te snel toegegeven. Makers willen simpelweg spelen, maar dat leidt tot concessies die de standaard naar beneden halen. Wat je dit jaar vraagt, bepaalt wat je volgend jaar kunt vragen. Denk dus strategisch: is dit project goed voor mijn ontwikkeling en zichtbaarheid, of verlaag ik hier onnodig mijn eigen waarde?

De gouden tip? “Be the director, not the actor”. Bereid je voor, laat je niet onder druk zetten en wees bewust van de context waarin je onderhandelt. Want juist in een kleine sector, of een klein land, kom je elkaar altijd weer tegen.

Benieuwd naar de hele aflevering? Luister hem hier!